 При установлении стоимости на новый товар или услугу может применить несколько стратегий:
1. «Постепенное снятие сливок». При этом держат высокую цену на новинки. Такой подход приемлем для малого рынка. Например, вы изобрели уникальный инструмент, заметно облегчающий труд строителей или ремонтников. Заплатив за него немалые деньги, специалист выиграет, потому что увеличит производительность или облегчит себе работу. Но на стимулирование сбыта нового инструмента у вас денег пока нет, следовательно, остается надеяться на молву, которая разнесется в профессиональной среде этих людей.
2. «Быстрое снятие сливок» предполагает высокую стоимость на товар в сочетании сл стимулированием потребительского сбыта. Подобную политику применяют при обслуживании состоятельных клиентов. Ведь они способны заплатить большую сумму, что в итоге покроет затраты на активизацию продаж. Реализацию продукта ускоряют для того, чтобы уникальная вещь быстрее возбудила желание обладать ею в среде авангардистов — самой модной части элитной публики.
Трансфертное ценообразование
Цены на ввоз и вывоз товаров, услуг и прав, как правило, основаны на следующих методах трансфертного ценообразования:
- Использование сопоставимых рыночных операций (“PIC” и “PVEX”);
- Стоимость последующей реализации;
- Дополнительные расходы (“CAP” и “CPL”);
- Рыночные котировки цен, в случае товаров (“PCI” и “PICEX”).
За исключением ценообразования товаров, правило "лучшего метода" не применяется, вместо этого бразильский налогоплательщик может продемонстрировать соблюдение правил трансфертного ценообразования, выбирая метод, который является наиболее выгодным для налогоплательщика при условии, что необходимые документы могут быть действующими. В случае товаров требуется применение "метода рыночной цены", проводится проверка трансфертного ценообразования.
Лизинг оборудования и чартерных судов, типичные операции в нефтяной и газовой промышленности, являются операциями, которые не попадают под хорошо обдуманные законодательные рамки консенсуса и, таким образом, должны быть глубоко и тщательно проанализированы.
Крупная компания может себе позволить глубокие исследования прогнозируемого рыночного спроса с целью выяснения будущей цены продукта. При этом у покупателей спрашивают, нравится ли им такое предложение (следует презентация преимуществ продукта); какую сумму они смогли бы заплатить за него; какую цену считают справедливой. Но подобный опрос не позволяет спрогнозировать стоимость на новый товар с точностью до рубля, позже придется корректировать ее с учетом различных факторов. Поэтому малый предприниматель зачастую, не теряя времени, сразу выставляет сумму выше точки безубыточности. Если товар реализуется плохо, то пробуют продавать его дешевле.
| 
